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[社会评论] “吃”出来的核聚变,行业首现盈利背后外卖江湖谁主浮沉? (ZT)

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发表于 2019-10-24 10:40:03 |显示全部楼层
本帖最后由 仙寓山 于 2019-10-24 10:48 编辑

     “在这个时代,大多数公司都像流星,非常华丽,只是一颗流星烧毁;地球可以存在很长一段时间,但它本身不会发光;恒星会闪耀,但它与流星不同,这颗恒星是通过核聚变,恒星必须足够大。“美团首席执行官王星在接受媒体采访时表示。
王星一直在努力让美团成为明星,巨大而耀眼。
     从目前的发展状况来看,美团的核心业务外包正在进行核聚变。外卖业务的积极发行使美团大放异彩,并在今年上半年实现了从亏损到利润的跨越。股价也有所上涨,最新市值近550亿美元,超过百度京东成为中国第三大互联网公司。
然而,一旦不可能继续裂变,恒星将变得沉闷并最终消失。美团站在1000亿出境河流和湖泊上,利用其结构优势获利。竞争对手也在加入子弹来为战斗做准备,战争的后半段获胜?
     季度报告已经结束,互联网的业务数据已经影响了市场的紧张情绪:百度第一季度市场首次亏损,第二季度季度亏损但面临转型危机;腾讯第二季度季度财报被广告业务拖累;随着深耕和下沉市场,市场继续领先,但广告和佣金的增长率显着下降。
近日,美团提交了一份精彩的成绩单,美团总收入达到227亿元,增长50.6%,调整后的净利润达到15亿元人民币。这是美团自成立以来九年来首次实现整体盈利,并实现了从量变到质变的跨越。
     在外卖领域,美团显示出领导该行业的强劲势头。根据相关财务报告,外卖行业另一家巨头组成的本地生活服务市场份额为61.8亿元,美团食品和饮料收入为128亿元。与此同时,美团实现了单季度利润,扭转了传统观点,即出口行业依靠补贴来赢得市场,以及外卖“规模不经济”的观点。
     另一方面,虽然核心集团核心外卖业务的市场规模仍在增长,但行业的激烈竞争远未结束。沉没的市场和股市都是突破点。在未来,如何将外卖市场的流动转化为其他业务,形成战略协同或成为一种获胜方式。 虽然业务无关紧要,但美团一直反对亚马逊。也许王星和贝索斯相似,他们选择了高频率,急需的大市场作为护城河,都注重“长期价值”,或者两者都遭受了太多怀疑.在王兴看来,当事情在五年或十年后逐渐消失时,你将会沾满灰尘。“
     亚马逊的Bezos的长期发展道路是拥有核心技术能力,可以应用于各个领域,以满足一定范围内用户的需求。这也是王星在创立美团后希望实现的领域。经过一番探索,王星以“吃”为核心,辐射到住房,旅游,娱乐等领域,远远落后于其他同行。


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发表于 2019-10-24 10:40:42 |显示全部楼层
本帖最后由 仙寓山 于 2019-10-24 10:59 编辑

外卖占据全国的一半:“吃”核聚变
     美团第二季度财务报告显示,外卖业务交易金额达931亿元,订单量增加至21亿元,收入达到128.45亿元,比去年同期增长44.2% 。值得注意的是,Trustdata发布的《2019上半年中国外卖行业发展分析报告》指出,外卖行业的格局发生了变化,美团外卖交易的比例继续扩大至65.1%。在上述报告中,另一个外卖巨头饥肠辘辘,占27.4%。虽然它拥有大量的交通资源红利和资本红利,但令人遗憾的是它比上一季度下降了0.1%。
     在第一季度财报分析师电话会议上,阿里首席执行官张勇提到,当地生活服务市场是一个非常重要的领域,“阿里将尽一切可能赢得这场战斗”。 Takeaway是一家典型的平台公司。虽然它涉及取出多个链条,核心三角关系不会改变,即用户,商家和分销。规模越大,商家,用户和分销的成本越低。互联网马太效应出现了,平台凝聚了各种资源,如磁铁,从而达到强大和强大。从这个角度来看,美团在外卖领域建立了护城河。在用户方面,美团拥有大量入口,质量基础稳固,市场份额已经领先,用户保留率达到53.6%。此外,美团的外卖机构抓住了第三和第四线的机会。今年上半年,近50%的新用户来自三线及以下城市。在商业供应方面,2019年上半年美团年度活跃商户达到590万。美团的外卖业务渗透率为52%,优于其他同业。在分销方面,美团推出了“超级大脑”即时交付系统,每日活跃车手超过60万,覆盖一线和二线城市以及下沉市场。美团使命一直被视为“高频低频”的典范,即“高频用户,低频利润”。值得注意的是,美团有其特殊性,即高频外卖业务不仅要承担吸引用户的角色,还要承担美团的核心业务,这是美团的支持点。数据显示,美团第二季度实现总收入227亿元,食品和饮料外卖占总收入的56.6%。虽然从利润贡献来看,外卖业务的比例仍然小于奶牛到商店,葡萄酒业务的利润,但从主营业务的角度来看是美团最大的业务部门。 该核心业务部门的毛利润从去年同期的人民币15亿元急剧上升至人民币29亿元,并在单季度实现了首次正利润。它的规模和利润已成为美团生活服务“生活”平台的支柱。
结构优势裂变:克服盈利山峰
     当Q2的财务报告出来时,标题是两个词:利润。在追捕拦截方面,美团的外卖也成功突破,实现单季度盈利。这意味着当外卖还没有结束时,它已经找到了实现自己的积极循环和竞争对手的方法。原因在哪里?开源限制是数据的直接原因。第二季度外卖交易量增加36.5%至931亿元,实时利率从13.1%上升至13.8%,收入进一步增加至128亿元。其中,广告营销增长了132%,毛利率较高的广告收入成为后起之秀。此外,第二季度对车友的补贴较少,分销效率较高,成本增长率低于收入增长率。在两倍的情况下,利润似乎是平稳的。然而,开源和节流只是外观,其背后的结构优势是美团外卖成为一个破裂点的根本原因。目前,结构优势主要体现在规模,战略和组织能力三个维度上。具体而言,在河流和湖泊的取出中,作为一个平台型公司,美团外卖的核心仍然是单一数量。只有一个数量足以与商人和骑手形成良性循环。 7月27日,王星在微博上宣布,美团在一天内完成了超过3000万份订单。同时,将美团外卖集成到基于人工智能和大数据的智能调度系统中,可以根据骑车人的实时位置优化匹配订单。在高峰期,每小时可以执行大约29亿个路径规划算法,以提高分配效率和订单密度。增加不会使骑手的业务匆忙,但会进一步降低每个订单的平均分配成本。从财务报告来看,外卖业务的高峰毛利不到酒店的四分之一。行业本身可以依靠微薄的利润但快速的营业额来赚取利润,而规模成为一种天然的护城河。在规模经济和技术经济下,美团外卖的未来将显示边际成本的下降和规模的强劲增长。虽然在扩张的早期阶段,美团的外卖一直处于亏损状态,并对市场提供补贴。然而,在补贴战争结束后,美团的外卖毛利率转为正面,开辟了不同的竞争方式,逐步构筑障碍,难以复制。与规模效应相对应的是美团的战略和组织协同作用。 “就像思考战略,思考未来,选择正确的战略一样。”从对外卖战争的战略分析来看,做出了正确的事情,而不是一件相对容易的事情。在一个成熟的行业中,该行业的后来者可以依靠积极的市场策略,并作为先驱者获得大量补贴,试图快速消费先行者的生命力,其余的作为赢家。但是,从历史发展的角度来看,速度胜利可能不是美团的追求。效率和“飞轮”是王星一直钦佩的策略,也成为美团各部门拓展业务界限的线索。
     保持低毛利率与效率是一个不愉快的轨道。它需要大量的艰苦工作、疲劳和愚蠢的工作。凭借耐心和效率,美团在低毛利率的情况下保持正周期,与长期健康发展的竞争对手抗争。这是另一个维度的消耗战,是一对无限的有限维度打击。当然,战略当然很重要。组织协同是企业实施战略决策的保证,离开组织协同仍然很困难。美团的基础是跟随王星的许多项目的团队。美团外卖与集团及集团内其他团队的协同性更强。该集团的推动团队拥有丰富的“战争”经验和卓越的运营能力,这是该集团稳定下沉市场的核心竞争力。美团的任务覆盖了全国大多数城市的大部分遗址,它是被“千团”的鲜血杀死的。因此,即使是抢占沉船的份额,也是不够的。王兴一直想达到的效果是,平台提供的服务每天都会影响到每个人的生活,比如节假日、旅游、美容团的点评有助于找到热点,然后完成对美团的葡萄酒预订,通过美团的GR下飞机。大伙打车到酒店,饥肠辘辘懒得直接送一个美团外卖,临睡前把景点的门票定在美团上……这些年来,这家美团一直在扩张,看似跨境,但并非越界。多方布局,使得美团外卖入口多样化。除了独立的美团外卖应用,微信、美团和公众评论上也有明显的高端、高粘度平台。除了流量导入之外,每个门户还可以形成一种涵盖不同互联网用户群体的协同关系。同时,依托这种协同效应,美团比竞争对手拥有更高的消费频率、更快的用户获取速度和更低的流量成本。虽然外卖似乎没有一个很有吸引力的新概念,但它是中国互联网最广泛的跟踪之一。餐饮外卖业务的高频率,注定了它是一项基础性业务。“吃”后站稳,频率高,只需吸收最重要的用户。除了吃饭,包括娱乐和生活在内的多维生活服务,是美团坚实的防线。连接数百万商家和数亿用户。美团一直都知道它想要什么,并且蜷缩在一条宽阔的轨道上。在百团大战期间,团队的战略耐心在涉及广泛投入的当地生活服务中尤为重要。在美团给出一个有利可图的答案之前,市场投票支持。直到最近,它还是回到了发行价格并一路走来。华尔街教父本杰明格雷厄姆曾表示,在短期内,股票市场是投票机。从长远来看,股票市场是一台称重机。从美团的布局和结果来看,不仅让人们投票,而且让他们看到超级平台的“重量”。



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发表于 2019-10-24 10:41:05 |显示全部楼层
本帖最后由 仙寓山 于 2019-10-24 11:01 编辑

降维在战争的后半段占主导地位
     根据市场的第28条规定,美团还没有达到很高的心态平和水平。消费者的外卖粘性已经决定了外卖的综合体验。企业真正应该考虑的是,哪些平台能够真正带来相应的价值服务,而不是单一的补贴。低维度竞争时代已经结束,行业进入了一个新的分水岭。虽然外卖市场上的大玩家寥寥无几,但对于美团的外卖来说,即便是上半场,下半场也需要警惕对手的角球。当流量红利达到峰值时,获取新流量和挖掘用户价值成为一个新的选择问题。从市场增量来看,如果再细分为一、二级市场和三、四级市场,一、二级市场几乎都是封闭的,新增量大多来自下沉市场。数据显示,美团二季度下沉市场外卖交易增速高于一二线城市,近五成新用户来自下沉市场。在王星看来,目前外卖行业的主要增长动力是用户订单的增加,而不是新增用户的增加,即对股市的挖掘。这家美团没有把烧钱作为主要手段。在过去的一年里,这家集团扩大了外包类别,同时为商家开发了在线营销工具,以增强他们的运营能力。在优化配送效率的同时,他们为骑手增加了更多的智能。该装置的核心是允许骑手在一次骑行中响应更多的命令。美团历尽千辛万苦,打响价格战,深知自身优势,不断升级,实现生态协同。在获得先发优势后,选择向更高维度攀登。纵观目前的业务线使命,外卖绝对是高频业务。虽然毛利低但规模大,是驱动飞轮效应的第一驱动点。为了使固定飞轮转动,美团已将其推了10年之久。随着尺度效应的释放,未来的飞轮将转得越来越快。想要高速旋转的飞轮会在短时间内停止,除非模式再次被颠覆。

                                                                                          


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